Los rápidos avances de la tecnología a veces suponen nuevos
retos para los profesionales del marketing. Incluso cuando
un “marketero” encuentra una estrategia que funciona, la
innovación y la competencia pueden causar un cambio en el paradigma
de su éxito.
Sin importar el tamaño de los obstáculos, con un cuidadoso
análisis y una planificación estratégica, los desafíos de
marketing se pueden aprovechar para utilizarlos a su favor
ventaja y lograr mayores clientes y más creatividad. Los retos
pueden ser pequeños o grandes obstáculos, pero un profesional del
marketing siempre puede superarlo y encontrar incluso más éxito. ¿Y
a que “marketero” no le gusta un buen reto?
1. Desafío: Generar oportunidades de venta.
Si usted está luchando por generar oportunidades de venta,
significa que ha perdido la capacidad de atraer futuros clientes y
que está perdiendo ventas. Este problema podría deberse al uso de
unas medidas ineficaces para llegar e involucrar su público
objetivo.
Atajo: reevaluar los métodos que está
utilizando para llegar a su público objetivo. ¿Qué está haciendo
para llegar a esta audiencia? ¿Tiene blog? ¿Está en las redes
sociales? ¿Se anuncia? ¿Cuenta con referencias? ¿Cómo está
dirigiéndose a su público? Emplear referencias para hacer crecer la
conciencia de marca es una solución rentable y uno de los métodos
más efectivos utilizados para generar nuevos clientes potenciales.
Así, si no ha utilizado el marketing de recomendación, tal vez
ahora es el momento para empezar.
2. Desafío: Definir el público objetivo. Todos
sabemos que es fundamental llegar al público objetivo, pero lo
primero que hay que tener claro es cuál es su público objetivo. Si
siente que está luchando por averiguar cuál es, ahora es el momento
de encontrarlo.
Atajo: sin importar el tamaño de su
negocio, es importante conocer los datos demográficos de su público
objetivo. Si se trata de una empresa más pequeña, puede
centrarse en uno o múltiples pueblos o ciudades clave. Para las
grandes empresas, hay que pensar a nivel nacional o mundial. Una vez
conocida la ubicación, habrá que averiguar edad, género,
situación financiera, gustos, etc. Para ello, puede considerar
la realización de encuestas, estudios, investigaciones o consulta de
los datos censales.
3. Desafío: Contenido de marketing. ¿Cómo es
su plan de marketing de contenidos? ¿La gente está participando con
su contenido? ¿Está llegando a su público objetivo? Si no es así,
entonces es el momento de volver a evaluar la calidad de su
contenido.
Atajo: Eche un vistazo a la calidad de su
contenido y dónde está siendo compartido. Hay muchos métodos para
tener éxito en el marketing de contenidos. Una empresa B2B
debe adoptar un enfoque diferente al contenido de una empresa B2C.
4. Desafío: Medios de comunicación social.
El uso de los medios sociales va más allá que solo compartir un
gran contenido. Se trata también de asegurarse de que están
utilizando los medios sociales para compartir, no sólo para vender.
Es el mejor método para conectar con las personas, o de lo
contrario, significa que está fallando en su intento por comunicarse
con el público.
Atajo: es hora de dedicarle tiempo a
las redes sociales. Una vez que haya encontrado a su público
objetivo y sus lugares preferidos para pasar el rato, es el momento
de involucrar a las personas. Esto no tiene por qué ser todos los
días, pero al menos hay que consistente. Con una media de 829
millones de usuarios activos diarios Facebook
durante junio de 2014, puede que usted no entre en Facebook a
diario, pero seguro que muchos de sus clientes si que lo hacen, de
forma que significa que está perdiendo oportunidades para humanizar
su marca y llegar a las masas.
5. Desafío: Estar al día de las últimas tendencias de
marketing. Los tiempos están cambiando y también el
marketing, por lo que es importante mantenerse al día sobre las
últimas tendencias de marketing. Pero, ¿dónde están algunos de
los mejores lugares para hacerlo?
Atajo: manténgase al día sobre las últimas
tendencias de marketing siguiendo los blogs y revistas de marketing,
utilice medios de comunicación sociales para averiguar qué es lo
último y, cuando le sea posible, asista a seminarios web
organizados por poderosos líderes de la industria.
6. Desafío: Aumentar el ROI. Cuando el ROI es
alto, se logran leads y se obtienen ganancias. De lo contrario,
si su ROI es bajo, significa que hay un problema. Si está luchando
por un aumento del ROI, es hora de pasar a la acción.
Atajo: tal vez es el momento de considerar
involucrarse más en el análisis de su empresa. A través de ellos,
podrá centrarse en lo que funciona y eliminar eficazmente aquello
que no lo hace. De acuerdo con las estadísticas y los datos
proporcionados por McKinsey Marketing y Ventas, el uso efectivo de
las métricas de grandes datos puede llevar a un aumento del ROI de
10 al 20%. Cuando mire los números, no se quede atrapado
en la cantidad de tráfico a su sitio, sino céntrese en el tráfico
que conduce a nuevos clientes, ventas, o relaciones más profundas
con los consumidores. Analizar cuidadosamente las métricas es
todo lo que importa.
Una vez que haya analizado y descubierto cuidadosamente qué
aspectos claves de su plan de marketing estás fallando o cuáles
necesitan un ajuste es el momento de hacer una nueva estrategia. Y
cuando lo haga, considere que un cambio de enfoque
es como recargar su batería de marketing, proporcionándole el poder
y la energía para su próximo éxito empresarial.
- See more at:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing/6-desafios-marketeros-y-6-atajos-para-afrontarlos/#sthash.DFcIfq5m.dpuf
Los rápidos avances de la tecnología a veces suponen
nuevos retos
para los profesionales del marketing. Incluso cuando un “marketero”
encuentra una una estrategia que funciona, la innovación y la
competencia pueden causar un cambio en el paradigma de su éxito.
Sin importar el tamaño de los obstáculos, con un cuidadoso análisis y una planificación estratégica, los
desafíos de marketing
se pueden aprovechar para utilizarlos a su favor ventaja y lograr
mayores clientes y más creatividad. Los retos pueden ser pequeños o
grandes obstáculos, pero un profesional del marketing siempre puede
superarlo y encontrar incluso más éxito. ¿Y a que “marketero” no le
gusta un buen reto?
1. Desafío: Generar oportunidades de venta. Si usted
está luchando por generar oportunidades de venta, significa que ha
perdido la capacidad de atraer futuros clientes y que está perdiendo
ventas. Este problema podría deberse al uso de unas medidas ineficaces
para llegar e involucrar su público objetivo.
Atajo: reevaluar los métodos que está utilizando
para llegar a su público objetivo. ¿Qué está haciendo para llegar a esta
audiencia? ¿Tiene blog? ¿Está en las redes sociales? ¿Se anuncia?
¿Cuenta con referencias? ¿Cómo está dirigiéndose a su público? Emplear
referencias para hacer crecer la conciencia de marca es una solución
rentable y uno de los métodos más efectivos utilizados para generar
nuevos clientes potenciales. Así, si no ha utilizado el marketing de
recomendación, tal vez ahora es el momento para empezar.
2. Desafío: Definir el público objetivo. Todos
sabemos que es fundamental llegar al público objetivo, pero lo primero
que hay que tener claro es cuál es su público objetivo. Si siente que
está luchando por averiguar cuál es, ahora es el momento de encontrarlo.
Atajo: sin importar el tamaño de su negocio, es
importante conocer los datos demográficos de su público objetivo. Si se
trata de una empresa más pequeña, puede centrarse en uno o múltiples
pueblos o ciudades clave. Para las grandes empresas, hay que pensar a
nivel nacional o mundial. Una vez conocida la ubicación, habrá que
averiguar edad, género, situación financiera, gustos, etc. Para ello,
puede considerar la realización de encuestas, estudios, investigaciones o
consulta de los datos censales.
3. Desafío: Contenido de marketing. ¿Cómo es su plan
de marketing de contenidos? ¿La gente está participando con su
contenido? ¿Está llegando a su público objetivo? Si no es así, entonces
es el momento de volver a evaluar la calidad de su contenido.
Atajo: Eche un vistazo a la calidad de su contenido
y dónde está siendo compartido. Hay muchos métodos para tener éxito
en el marketing de contenidos. Una empresa B2B debe adoptar un enfoque
diferente al contenido de una empresa B2C.
4. Desafío: Medios de comunicación social. El uso
de los medios sociales va más allá que solo compartir un gran contenido.
Se trata también de asegurarse de que están utilizando los medios
sociales para compartir, no sólo para vender. Es el mejor método para
conectar con las personas, o de lo contrario, significa que está
fallando en su intento por comunicarse con el público.
Atajo: es hora de dedicarle tiempo a las redes
sociales. Una vez que haya encontrado a su público objetivo y sus
lugares preferidos para pasar el rato, es el momento de involucrar a las
personas. Esto no tiene por qué ser todos los días, pero al menos hay
que consistente. Con una media de 829 millones de usuarios activos
diarios
Facebook
durante junio de 2014, puede que usted no entre en Facebook a diario,
pero seguro que muchos de sus clientes si que lo hacen, de forma que
significa que está perdiendo oportunidades para humanizar su marca y
llegar a las masas.
5. Desafío: Estar al día de las últimas tendencias de marketing. Los
tiempos están cambiando y también el marketing, por lo que es
importante mantenerse al día sobre las últimas tendencias de marketing.
Pero, ¿dónde están algunos de los mejores lugares para hacerlo?
Atajo: manténgase al día sobre las últimas
tendencias de marketing siguiendo los blogs y revistas de marketing,
utilice medios de comunicación sociales para averiguar qué es lo
último y, cuando le sea posible, asista a seminarios web organizados por
poderosos líderes de la industria.
6. Desafío: Aumentar el ROI. Cuando el ROI es alto,
se logran leads y se obtienen ganancias. De lo contrario, si su ROI es
bajo, significa que hay un problema. Si está luchando por un aumento del
ROI, es hora de pasar a la acción.
Atajo: tal vez es el momento de considerar
involucrarse más en el análisis de su empresa. A través de ellos, podrá
centrarse en lo que funciona y eliminar eficazmente aquello que no lo
hace. De acuerdo con las estadísticas y los datos proporcionados por
McKinsey Marketing y Ventas, el uso efectivo de las métricas de grandes
datos puede llevar a un aumento del ROI de 10 al 20%. Cuando mire los
números, no se quede atrapado en la cantidad de tráfico a su sitio, sino
céntrese en el tráfico que conduce a nuevos clientes, ventas, o
relaciones más profundas con los consumidores. Analizar cuidadosamente
las métricas es todo lo que importa.
Una vez que haya analizado y descubierto cuidadosamente qué aspectos
claves de su plan de marketing estás fallando o cuáles necesitan un
ajuste es el momento de hacer una nueva estrategia. Y cuando lo haga,
considere que un
cambio de enfoque es como recargar su batería de marketing, proporcionándole el poder y la energía para su próximo éxito empresarial.
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Los rápidos avances de la tecnología a veces suponen
nuevos retos
para los profesionales del marketing. Incluso cuando un “marketero”
encuentra una una estrategia que funciona, la innovación y la
competencia pueden causar un cambio en el paradigma de su éxito.
Sin importar el tamaño de los obstáculos, con un cuidadoso análisis y una planificación estratégica, los
desafíos de marketing
se pueden aprovechar para utilizarlos a su favor ventaja y lograr
mayores clientes y más creatividad. Los retos pueden ser pequeños o
grandes obstáculos, pero un profesional del marketing siempre puede
superarlo y encontrar incluso más éxito. ¿Y a que “marketero” no le
gusta un buen reto?
1. Desafío: Generar oportunidades de venta. Si usted
está luchando por generar oportunidades de venta, significa que ha
perdido la capacidad de atraer futuros clientes y que está perdiendo
ventas. Este problema podría deberse al uso de unas medidas ineficaces
para llegar e involucrar su público objetivo.
Atajo: reevaluar los métodos que está utilizando
para llegar a su público objetivo. ¿Qué está haciendo para llegar a esta
audiencia? ¿Tiene blog? ¿Está en las redes sociales? ¿Se anuncia?
¿Cuenta con referencias? ¿Cómo está dirigiéndose a su público? Emplear
referencias para hacer crecer la conciencia de marca es una solución
rentable y uno de los métodos más efectivos utilizados para generar
nuevos clientes potenciales. Así, si no ha utilizado el marketing de
recomendación, tal vez ahora es el momento para empezar.
2. Desafío: Definir el público objetivo. Todos
sabemos que es fundamental llegar al público objetivo, pero lo primero
que hay que tener claro es cuál es su público objetivo. Si siente que
está luchando por averiguar cuál es, ahora es el momento de encontrarlo.
Atajo: sin importar el tamaño de su negocio, es
importante conocer los datos demográficos de su público objetivo. Si se
trata de una empresa más pequeña, puede centrarse en uno o múltiples
pueblos o ciudades clave. Para las grandes empresas, hay que pensar a
nivel nacional o mundial. Una vez conocida la ubicación, habrá que
averiguar edad, género, situación financiera, gustos, etc. Para ello,
puede considerar la realización de encuestas, estudios, investigaciones o
consulta de los datos censales.
3. Desafío: Contenido de marketing. ¿Cómo es su plan
de marketing de contenidos? ¿La gente está participando con su
contenido? ¿Está llegando a su público objetivo? Si no es así, entonces
es el momento de volver a evaluar la calidad de su contenido.
Atajo: Eche un vistazo a la calidad de su contenido
y dónde está siendo compartido. Hay muchos métodos para tener éxito
en el marketing de contenidos. Una empresa B2B debe adoptar un enfoque
diferente al contenido de una empresa B2C.
4. Desafío: Medios de comunicación social. El uso
de los medios sociales va más allá que solo compartir un gran contenido.
Se trata también de asegurarse de que están utilizando los medios
sociales para compartir, no sólo para vender. Es el mejor método para
conectar con las personas, o de lo contrario, significa que está
fallando en su intento por comunicarse con el público.
Atajo: es hora de dedicarle tiempo a las redes
sociales. Una vez que haya encontrado a su público objetivo y sus
lugares preferidos para pasar el rato, es el momento de involucrar a las
personas. Esto no tiene por qué ser todos los días, pero al menos hay
que consistente. Con una media de 829 millones de usuarios activos
diarios
Facebook
durante junio de 2014, puede que usted no entre en Facebook a diario,
pero seguro que muchos de sus clientes si que lo hacen, de forma que
significa que está perdiendo oportunidades para humanizar su marca y
llegar a las masas.
5. Desafío: Estar al día de las últimas tendencias de marketing. Los
tiempos están cambiando y también el marketing, por lo que es
importante mantenerse al día sobre las últimas tendencias de marketing.
Pero, ¿dónde están algunos de los mejores lugares para hacerlo?
Atajo: manténgase al día sobre las últimas
tendencias de marketing siguiendo los blogs y revistas de marketing,
utilice medios de comunicación sociales para averiguar qué es lo
último y, cuando le sea posible, asista a seminarios web organizados por
poderosos líderes de la industria.
6. Desafío: Aumentar el ROI. Cuando el ROI es alto,
se logran leads y se obtienen ganancias. De lo contrario, si su ROI es
bajo, significa que hay un problema. Si está luchando por un aumento del
ROI, es hora de pasar a la acción.
Atajo: tal vez es el momento de considerar
involucrarse más en el análisis de su empresa. A través de ellos, podrá
centrarse en lo que funciona y eliminar eficazmente aquello que no lo
hace. De acuerdo con las estadísticas y los datos proporcionados por
McKinsey Marketing y Ventas, el uso efectivo de las métricas de grandes
datos puede llevar a un aumento del ROI de 10 al 20%. Cuando mire los
números, no se quede atrapado en la cantidad de tráfico a su sitio, sino
céntrese en el tráfico que conduce a nuevos clientes, ventas, o
relaciones más profundas con los consumidores. Analizar cuidadosamente
las métricas es todo lo que importa.
Una vez que haya analizado y descubierto cuidadosamente qué aspectos
claves de su plan de marketing estás fallando o cuáles necesitan un
ajuste es el momento de hacer una nueva estrategia. Y cuando lo haga,
considere que un
cambio de enfoque es como recargar su batería de marketing, proporcionándole el poder y la energía para su próximo éxito empresarial.
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Parece
que ahora la mayoría de los “marketeros” están empezando a comprender
la importancia del marketing en las redes sociales. No solo es una
manera barata de seguir la marca y su contenido, sino que además es un
factor importante en el algoritmo de clasificación de
los motores de búsqueda. Sin embargo, la mayoría siempre se centra en
las tres principales: Facebook para mayor audiencia, Twitter para
actualizar rápidamente y LinkedIn para los profesionales de negocios
B2B.